凯美纳/埃克替尼降价之后还能保持继续增长吗？

　　2018年7月25日早，贝达药业的当家产品凯美纳再一次宣布降价。由1399元/盒下调为1345.05元/盒。那么降价之后凯美纳能保持继续增长？凯美纳的继续增长面临三大挑战：降价之后能否迅速放量？竞品会不会大幅侵蚀市场？新的增量空间在哪里？2016年是凯美纳按照降价54%的谈判价格进入各地的第一年，由于降价幅度较大，凯美纳增量很明显，2016年，凯美纳销量首次突破10亿元，相比2015年同期增长13.4%。2017年，凯美纳进入国家医保目录。尽管各地医保从方案制定到落地执行的流程较长，市场衔接困难，但降价的威力已经显现出来。凯美纳在销售额上较2016年有轻微的下跌，但销量大增42%。

　　贝达药业在年报中表示，这是由于公司制定了新的策略，一方面调整了销售团队，将原来的四个销售大区合并为两个销售大区，另一方面制定目标医院开发计划，聚焦市场准入环节，“集中力量办大事”，从而挖掘市场潜力。除了巩固大城市医院市场之外，还将向二三线城市医院市场拓展。这说明，贝达药业已经在深度拓展凯美纳的市场渗透率。根据数据显示，2017年中国EGFR-TKI市场的渗透率只有33%，还有很大的提升空。2018年以来，各地都陆续执行新的医保目录，且越来越多的省份表示国家谈判品种不纳入药占比，这无疑是对该品种进一步提升渗透率的一大推进因素。

　　至于竞品的影响，阿斯利康的第三代EGFR-TKI奥西替尼作为二线用药，一线适应症还未被FDA批准，在适应症上无法与埃克替尼形成正面竞争。再加上并没有进入国家医保目录，价格较贵，短期内不会对埃克替尼产生较大影响。凯美纳本身也在做新的适应症，提升市场渗透率。在EGFR-TKI里，目前只有凯美纳做了脑转移的大规模临床试验。如果适应症拓展成功，对凯美纳来说意味着每年5.4亿元的收入和1~2亿元的净利润。

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