康安途海外就医

4.11 日，2018年健康产业领袖峰会，第79届CMEF医博会，于上海国家会展中心正式开启。

开幕第一天，康安途副总裁朱长兰女士接受独家专访，重申康安途的使命：让老百姓看病不再困难。

第三届tHIS健康产业领袖峰会

此次峰会由CMEF（医博会）、PharmChina（药交会）、API China（原料会）融合而成。设立了35万平米的展位，160+场会议，汇聚了30多个国家和

地区，近7000家参展企业和21万专业观众。名副其实的全球最大的健康产业盛会、中国医疗健康产业资源对接核心平台。

上图是采访现场

主持人：今天，我们中国医药联盟—零距离很荣幸能够采访国际医疗品牌康安途的朱总。请问，康安途是家什么样的公司，经营的理念又是什么？

朱总：我们创立康安途的初衷就是依托我们博士团队的专业，让中国患者能享受到国外先进医疗技术和最新科技的药物治疗，尽快减轻患者和患者

家人的痛苦。

康安途国际医疗，是中国第一家开展协助国内丙肝患者赴印度治疗的机构。目前已在全国18个大城市设立了办事处，与国内几十家三甲医院，国外

27家权威医院，建立了良好的合作关系，为全国各地患者服务。在美国、印度、孟加拉设有办事机构，2016年获得了首轮千万级融资。

公司发展壮大的同时已经帮助了10000多例丙肝患者、乙肝患者、肺癌等肿瘤患者战胜病痛。 

主持人：众所周知，上海国药会是每年最大的医药展会，康安途目前主要有哪些业务，能给大家简单说说吗？

朱总：这2年我们发展得很快，主要是以下3个方向：

（1）国际医疗

目前康安途已开通的主要业务有：丙肝方案、乙肝新药TAF方案、肿瘤PD-1方案、癌症靶向药、肺癌AZD9291方案、二型糖尿病健康管理咨询、肿瘤

早筛、心脏支架/心脏塔桥、美国远程咨询 、 试管婴儿、HPV疫苗、德国全病种医疗。

（2）医药器械电商

康安途利用现有国外优质药企和器械公司资源，结合自身庞大的营销网络，在国内外的药企和器械公司之间搭建一个交流的平台，帮助国内药企和器械

公司走出国门，迈向国际这个庞大的市场。

（3）AI+新药研发

通过AI技术和大数据分析技术，计算出各种物种的核苷类类似物，并进行初步试验。对于市场前景广阔的药物，公司将申请专利，并通过技术转让或自

认投入等方式获取专利授权费。在AI+新药研发领域，康安途的目标是成为药物研发领域的ARM

右 印度医疗器械贸易合伙人Kumar

主持人：主持人：目前市面上有很多的海外医疗机构，能否和我们说说康安途的优势在哪里？

朱总：随着改革开放的不断深入，人民生活水平日益提高，疾病已然成为国民奔向小康社会，实现中国梦的一个拦路虎，怎么解决看病难、看病贵的

问题，国家也是推出了很多举措，取得了很多成绩，但是依然满足不了看病需求，那么海外医疗模式的出现，也是顺应趋势，有效地弥

补了国内一些疾病和药品的空白，但是就整个市场需求来说，目前的很多海外医疗机构都处于初创阶段，远远满足不了国内的市场需求。

康安途最大的核心优势

第一就是我们的专业化的博士团队

除了为患者提供科学权威靠谱的医疗技术和药品之外，我们还有自身的药物研发能力，从国际视角，秉承一个科研人的专业素养，大胆探索，

小心求证，更好地为国内患者服务，这一点也是很多代理商和患者选择我们康安途的重要原因。

第二就是我们的城市合伙人模式

我们康安途在专业和品牌及服务上精益求精，服务体系已经非常专业和完整，怎么能够让更多的患者享受到国际先进的医疗技术和药品日益

成为我们我们关注问题，那么城市合伙人模式可以纳入各地有意愿有实力的合作伙伴，全权负责当地的市场，强强联合，更好地为当地的患者服务。

主持人：当下，国家对国际医疗行业也非常重视，您怎么看待未来国际医疗行业的前景和发展趋势？

朱总：2016年12月27日《国务院关于印发“十三五”卫生与健康规划的通知》第三章第十条提出”国际旅行健康服务”与”“医疗旅游”的

服务，随着市场监管不断加强和政策的不断完善，则为海外医疗市场带来了新的发展助力。

从市场规模来看，有统计数据表明：

2016年国内海外医疗市场达到6.3亿

2017年国内海外医疗市场突破10亿

2018年国内海外医疗市场将突破20亿，增长一倍，这个速度还是非常快的，市场还是非常大的。

从商业模式上来说：

海外医疗1.0时代：就是个人出国或者个人代购，因为成本和法律等方面等原因现在已经很小的市场份额了。

海外医疗2.0时代：公司化运作，搭建一个国内患者和国外医院之间的一个桥梁，这种也是目前大多数海外医疗公司的模式。

海外医疗3.0时代：跨境医疗医药器械整体解决方案的提供者，比如我们康安途，我们不仅希望简单地把国内的患者带出去，我们也希望也在做，把

国内优势的项目引到国外，甚至把国外的患者引到国内来。就像我们在合作的国家战略级别的《海南博鳌国际医疗旅游先行区》等项目。这样的国际

间的互通有无，才能互相促进，更好地为国民服务。这也算我们康安途为国家的中国梦战略贡献一份自己的力量。

主持人：最后，您在医药行业这么多年，不知道有没有什么好的、成功的经验可以分享给大家？

朱总：科学技术的不断发展，特别是生物医药技术的发展，延长了人类的寿命，提升了人们的生活品质，我们感恩这个时代，感恩国家的强盛，多年的

科研和市场经验告诉我，保持一个开放包容的心态，大胆探索，小心求证。真正把解决市场需求，解决老百姓的实际问题放在第一位，就像我们康安途

的企业使命：让老百姓看病不再困难，我们的企业文化：爱与理，为生命加油！

只有真正把老百姓的需求放在第一位，踏实做事，才能成就一番长久的，受人尊敬的事业。